都有不同的优先事项、关注点和影响他们决定的压力。例如，产品用户想 手机号码列表 要最高性能，IT 想要良好的技术支持，采购团队想要最低价格。需要不同的内容来满足这些信息需求中的每一个。 这就是为什么必须了解每个委员会成员的个性并清楚谁拥有决策权以及与每个成员相关的内容。 当您向个别决策者销售时，您的工作会更轻松，因为您只需要了解和服务一位买家。弄清楚买家在每个阶段需要什么信息，他们喜欢哪种媒体，然后相应地交付内容。 手头相关内容： 您想要 手机号码列表 使用的买家角色：9 件必备品 4. 一致性模型 内容随时间
的一致性是赢得信誉的途径。但是，在 B2B 营销中，对于昂 手机号码列表 贵的产品或服务，很难保持消息的一致性。事实上，采购过程可能需要数月或数年的时间，尤其是对于将使用至少五年的东西——例如基础设施、加工设备、总部、实验室 手机号码列表 或制造工厂。 一致的信息允许大型采购委员会的所有成员与您的报价保持一致。期望委员会成员在您不在房间时就您所说的内容进行比较。 这是营销信息的不一致导致问题和延误的时候。这些问题和延误经常导致委员会推迟购买决定。 一致的信息极大地促进了向大型采购委员会的过渡。 认知神经科
现，当你的信息随着时间的推移保持一致时，人们的大脑会将其存 手机号码列表 储在他们的“位置细胞”中。 位置单元存储关于不动的东西（比如你的房子）的信息。与大脑中的其他存储记忆不同，细胞永远不会耗尽容量。这就是为什么一致的消息比不一致的消息更容易被记住和相信的原因。 如果您的企业在长达数月的购买过程中使用了太多不同的信息或经常更改它们，那么您的品牌就不太可能被记住和相信。这使得获得完成大笔交易所需的信任变得更 手机号码列表 加困难。 如果您没有一致的信息，您的品牌就不太可能被记住和相